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最牛话术:女装销售,你一定要学会的这些话术

2021-11-21 11:21上一篇:数字化转型元年,新消费品牌未来生长之路 |下一篇:没有了

本文摘要:在服装市场中谋划女装店的可以说占了一泰半比例都不止,女人较之男子对服装的热衷水平是高许多的,女装的市场很是广,可是面临的竞争压力也是很大的,那么如何才气让自己的女装店销售业绩提高呢?这就需要有一批好的导购销售了,好的导购销售需要好的销售话术,特别是对于女装销售新手来说什么样的话术能够促成成单呢?今天就跟老彭一起来看看吧。

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在服装市场中谋划女装店的可以说占了一泰半比例都不止,女人较之男子对服装的热衷水平是高许多的,女装的市场很是广,可是面临的竞争压力也是很大的,那么如何才气让自己的女装店销售业绩提高呢?这就需要有一批好的导购销售了,好的导购销售需要好的销售话术,特别是对于女装销售新手来说什么样的话术能够促成成单呢?今天就跟老彭一起来看看吧。对主顾的夸赞: 1 、您真好眼力,您看中的可是现在最盛行的,最新推出的 ……2 、看得出您是一位很有品位(很讲求品位)的人 , 您对盛行(质料)有这么专业的认识 …… 3 、您真是行家,这么相识我们的品牌 …… 4 、您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声,但最好让他 / 她听到) 5 、您女儿(孩子)真漂亮 …… 6 、您真年轻!身材真好 …… 7 、您真会搭配,许多人穿不出效果,其实是不懂搭配。固然,要懂也不易,因为搭配也是艺术 …… 8 、这衣服就像专门为您订做的 …… 9 、您虽然有一点胖,但您很有气质 …… 10 、您虽然不算高,但您很漂亮 …… 11 、这衣服上身很舒服(舒适);这衣服可以突出 …… (曲线或优点);这衣服可以遮挡 …… (不雅或缺点);这衣服选料 ……(一定要引导和表示衣服的优越性)。

服装销售语言技巧有许多细节的工具,销售人员要学会因时因地因人的去掌握及使用,同时还要从实践历程中不停的总结履历才气不停的进步。销售技巧 1、紧逼法:在销售欠好时或没有客流的情况下运用。使用仅有的客流抓好乐成率。在主顾处于犹豫不停或寻找捏词时运用。

运用时要步步跟进,不行有失误。注意语言不要太过强硬,制止引起主顾反感和贫苦。2、热情法:是一种常用的方法,适合大部门主顾群体,尤其是老主顾。3、冷淡法:对很有主见或不说话的主顾可以使用。

冷淡是指语言恰倒利益,而不是心情和语气冷淡。运用时要增强形体服务。

4、多次推销法:要保证第一笔销售乐成后再举行多次推销。推销时要有原则:右内到外,由上到下,由薄到厚,由单件到成组,成系列的销售。而且反映要敏捷,思路清晰。只要主顾不离店,我们的销售就不能停止。

服装销售技巧(1) 营业员可任意试穿店里的服装,以吸引主顾的眼球。但要保持该服装的整洁,切勿污损。服装销售技巧(2) 不要站在门口堵塞通道。

无事可做时,切勿傻傻地站着不动,应该装作忙碌的样子,在收银台上“随意”搁几件衣服,整理货物、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数,以免先容时慌里张皇)等等,以调整好自己的心态,这样在真正接触主顾时自己才会自信和落落大方。不要给主顾高压姿势,不要让主顾以为你很精明。服装销售技巧(3) 主顾进门时,不要马上上前先容货物(老客户除外),以免吓跑客人,应该让她先看一下。你则黑暗视察她的消费水平、体型、年事、气质、适合穿哪几款衣服,尤其是要注意断码的问题,没适合她的码子就不要胡乱先容,以免弄巧成拙。

她若体现出对某产物感兴趣时,即可先容。如:她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸,这时你可以很和气地告诉她“你可以试穿下”;快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等等。 倘若主顾径直地走到镜子前自我浏览一番,然后再看货物,这类客人你最好不要去打扰她,因为她属于闲逛型,除非你也很无聊,想陪她玩玩,热闹下店堂气氛而已。

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服装销售技巧(4) 试穿的时候,应当拿最适合她穿的码子,做到巨细准确无误,以免主顾穿烦了走人。(5) 推测一下主顾的心理,如她说了那句话意味着什么意思。最好的措施就是,自己和主顾换位思量。假设自己就是该主顾,那么我进这家店会怎么想和怎么做的,我说这句话又意味着何种寄义。

把生意业务能否乐成看成是对自己实力的挑战。服装销售技巧(6) 主顾来了好几批,应接不暇时,应该先接待有实力的和购置欲望强的客人;对于其它主顾,只需打个礼仪性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务,特别是已到了快付款时的关键时刻(如果在这时,你又去联系其他人,付款的客户很可能又要暂时改变购置主意,到最后可能一无所获)。

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服装销售技巧(7) 对于结伴而来的主顾,应先敷衍她的同伴,说服她的同伴。如你可以对她的同伴先容说:“这件衣服给她穿怎么样?”等等,这是因为只有受到同伴的认可,主顾才会有信心去买。所以切勿伤害她同伴的自尊心,诸如:“你眼光不行”等等。

服装销售技巧(8) 先容的时候,应该坦然自若、乐观努力地面临主顾,并耐心先容。切勿在客人眼前做任何消极的行动,如:打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等等,否则生意告吹。站位最好是:接纳堵住客人的方式(方法可多样),营业员间应该默契配合。

服装销售技巧(9)主顾试穿过的衣服,在主顾未脱离前,不要立刻挂回去。应该替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。服装销售技巧(10) 主顾试好的衣服,应该说:“就这件好了”,切勿说:“这件你要不要?”。

对于有购置力的客人,应该多多先容,鼎力大举推销,绝不要轻易放弃。收银时,应快速脱手接钱(绝不给主顾犹豫时间),并检查钱币的真伪,不得粗心。老彭:学会这些话术,让生意蒸蒸日上~。


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